Estratégia corporativa (Alinhamento corportativo)

A equipe de vendas é responsável pela execução da estratégia corporativa. Claro, marketing, sucesso do cliente e outros programas de comunicação interna e externa desempenham um papel na conscientização em torno da marca, mas são as vendas que fazem o trabalho.

É importante notar que isso significa mais do que apenas atingir a receita alvo. Os executivos seniores estão preocupados com o posicionamento do mercado, maturidade, percepção do cliente e o que eles representam como uma marca. Como resultado, eles terão vários objetivos além da receita pura, tais como:

• Aumentar a participação de mercado
• Receita de nova linha de produtos
• Aumentar a participação da carteira
• Expansão territorial

As metas empresariais "gerais" devem ser levadas em consideração na construção de um plano de estratégia de vendas. Se não, todo o futuro da organização está posto em risco.